抖音海外版tiktok是如何改写世界的，它做对了什么？-zl尊龙凯时集团

　　tiktok，又称国际版抖音。据tensortower的最新数据显示，海外大热的社交媒体应用tiktok已经正式突破了20亿次的下载量，数据包括ios和android系统，它做对了什么？

　　tiktok is more machine than man. in this way, it’s from the future — or at least a future.

　　——纽约时报「抖音海外版tiktok是如何改写世界的」

　　我想，除了人工智能以外，tiktok还掌握了其他通往未来的钥匙，比如z世代。

　　2020年4月29日，sensortower发布了一篇报告「tiktok crosses 2 billion downloads after best quarter for any app ever」，宣称tiktok已经突破20亿下载人次。

　　虽然sensortower标题上面写的是tiktok，实际上这个下载量是tiktok 抖音的。

　　图片来自：sensortower

　　这篇报告字数不多，不过要点还是有些意思：

　　tiktok在全球的app store和google play上已下载超过20亿次。特别是20120年第一季度在app store和google play上的累计安装量超过3.15亿次，超过了其他app。这里统计了app store和google play，中国和其他国家的其他的安卓应用市场并没有统计在内，也就是说实际上，tiktok 抖音的下载量远比20亿次多。

　　印度、中国、美国是下载量最多的国家，分别占比30.3%、9.7%、8.2%。

　　扣除中国区的抖音的下载量1.966亿次，海外版的tiktok大概在18亿次左右。

　　我们也可以看看美区的app store的榜单数据，相互验证一下。tiktok在2019年7月份以后，排名长期在前10左右，后面一段时间更是在前5左右稳居不落。

　　图片来自：德普优化

　　如此来看，tiktok出海非常的成功。那么为什么会如此成功呢？

　　tiktok的功能和策略几乎和抖音一致。同样的短视频观看和上传等功能，同样的滤镜特效技术、同样的全屏幕上下滑动的交互，同样的内容分发策略。

　　抖音成功的经验，几乎一比一复刻到tiktok。

　　但是复刻中国的成功经验，就一定能在国外大杀四方吗？未必，微信虽然在中国已经登上神级殿堂，但是出海的wechat就不见得有多成功。

　　所以tiktok一定有其他的过人之处。

　　张一鸣在多个场合都提到“全球化“的战略思想，宣称「海外用户」要超过50%。tiktok上线之后，就迅速在150多个国家和地区铺开，在世界各地都开办了办事处。全球化意味着「大摊子」，只有公司有足够大的决心、公司创始人有足够大的魄力，各种资源才能迅速到位，快速铺开，争取时间占领当地的市场份额。

　　收购music.ly，完成内容端和用户端的冷启动。

　　music.ly是一款在2014年4月份上线的短视频应用，截至2017年底在全球累计有2.4亿注册用户。

　　tiktok在2017年以10亿美元收购musical.ly。2018年8月，musical.ly并入tiktok。musical.ly将年轻的用户和成熟的内容灌入到tiktok，缩短了tiktok的冷启动周期。

　　tiktok的产品和抖音几乎一模一样，但是运营却选择的是本地化运营。这是因为：

　　在各个国家，明星大v都有对年轻人有非常强的号召力。作为一款用户群体是年轻人的社交娱乐性质的app，在冷启动阶段或日常运营期间，明星大v的参与和入驻可以带来大量的关注和用户量。

　　但是大部分明星大v都是有地域属性的，所以需要针对不同的地方做不同的运营，邀请不同的明星大v来参与和入驻。

　　在日本，tik tok 请的是日本超人气歌手彭薇薇、女子偶像团体 e-girls、youtube 红人 ficher’s；在美国，tik tok 请的是脱口秀主持人吉米·法伦（jimmy fallon）和滑板运动员/演员托尼·霍克（tony hawk）；在印尼，上线的第一天就请了 100 多位网红和明星进行了一个线下派对……. 这些例子都是 tik tok 深耕本地化运营的直观表现。

　　来自：http://www.oushidai.com/information/pc/7235?local=fr&category=5

　　政策的监管是内容型产品的头号大敌。

　　各国国家对未成年的保护政策、对用户隐私的保护政策、对色情恶搞的包容程度都是有所区别的。针对各个国家的具体情况，制定具体的运营策略，才不会触犯到一些国家的法规和政策，才能安全的生存下来。

　　和政策相比，各地的风俗人情、骂人宝典也不一样。只有深耕本地，才能了解这些，通过内容审核和活动运营，引导用户，营造良好的社区氛围。

　　人才是互联网最核心的资产。国外大厂，比如facebook有许多的增长黑客的经验，通过高薪挖这些大厂的墙脚，可以「拿来」不少经验，少走很多弯路。

　　cnbc就有一篇报道「tiktok has moved into facebook’s backyard and is starting to poach its employees」介绍到：

　　tiktok最近（2019年）搬到了加利福尼亚山景城的一个办公空间，该空间以前由facebook的whatsapp消息传递应用程序占用。自2018年以来，tiktok及其中国母公司bytedance已聘用了来自facebook的超过二十名员工。tiktok提供有竞争力的薪水，有时会多付20％

　　从tiktok的招聘网页也可以看到，多个地区，多个岗位都开放了很多职位，招揽当地的优秀人才。

　　图片来自：https://careers.tiktok.com/

　　虽然产品覆盖了150多个国家和地区，但是并不是全部国家和地区都是重点运营，那样也顾不过来。

　　tiktok把日本，印度，美国列为了重点运营地区。

　　这三个国家的共性是：都是人口大国，有比较多的年轻人口，但是也有各自的不同。

　　日本是发达国家，arpu值（每用户平均收入）比较高，而且二次元和宅文化比较繁荣，很适合短视频的传播和发展，在tiktok看来是比较优质的市场。

　　印度的互联网发展非常快，又比较喜欢载歌载舞。在内容创作和内容消费上都比较强劲。从印度的下载量占比全球下载量30%就可以看出来。

　　美国的arpu值（每用户平均收入）比较高，文化比较多元开放，也很适合短视频内容的创作和消费。

　　tiktok，2018在美国的广告支出为10亿美元；2019年，在美国的广告支出为2018年的4倍。

　　而美国的下载量居全球第三，1.65亿次，占比8.2%，可以看到巨大的广告支出，也带来了比较丰厚的投资回报。（美国的人口才3亿多。）

　　2019年，tiktok把80%的广告支出都投入到了snapchat。

　　而差不多一半的15-25岁的美国互联网用户都在使用snapchat。

　　tiktok投入高昂的广告费用就是为了精准引流这些z世代的年轻人。

　　图片来自：https://www.oberlo.com/blog/snapchat-statistics

　　而95后人群有这样的一些特征：

　　95 后用户的日均使用时长3.8小时

　　95 后用户月均单个 app 打开次数150次，比年长用户高出60%

　　98%的95后用户至少拥有一部智能手机。

　　95后群体将成为人口数量最多的一代。占到全球总人口的32%。

　　图片来自《2020app annie移动市场报告》

　　tiktok的大多数用户是年轻用户，全球66％的用户年龄在30岁以下。所有tiktok用户中有41％的年龄介于16-24岁之间。在美国，该应用每月活跃用户中，16至24岁的用户占比60%。（数据来自：tiktok statistics）

　　也就是说tiktok抓住了最重要的z世代人群。

　　掌握了年轻人，也就掌握了通往未来的钥匙。

　　tiktok 建立了严格的审核机制。一方面可以过滤一些不适合的内容，维护社区的和谐；另外一方面可以应对当地政府的审查。

　　15秒-1分钟的短视频，动作、表情和音乐需要极为抓人。而动作、表情、音乐，恰好能让内容创作者和消费者之间，很好的产生共振，评论、点赞的互动率都会比较高。拥有很好的互动留存率，也就有了很好的口碑和关系链传播。所以这也算是短视频赛道固有的优势。

　　数据来自：50 tiktok statistics that will blow your mind

　　tiktok一跃成为和国际大厂比肩的大应用，甚至成为国际大厂的威胁。

　　图片来自：digital 2020: 3.8 billion people use social media

　　正是做对了这些事：

　　复制抖音的成功经验

　　字节跳动对”全球化战略”重视

　　收购music.ly

　　本地化运营

　　高薪挖国外大厂墙角

　　选择重点市场：美国、印度、日本

　　重金砸广告

　　专注z世代（1995-2005期间出生的人）

　　严格内容审核机制

　　短视频赛道本身的优势

　　1）抖音海外版tiktok是如何改写世界的（https://cn.nytimes.com/technology/20190312/what-is-tik-tok/dual/）

　　2）tiktok crosses 2 billion downloads after best quarter for any app ever?（https://sensortower.com/blog/tiktok-downloads-2-billion）

　　3）tiktok has moved into facebook’s backyard and is starting to poach its employees?（https://www.cnbc.com/2019/10/14/tiktok-has-mountain-view-office-near-facebook-poaching-employees.html）

　　4）tiktok statistics?（https://99firms.com/blog/tiktok-statistics/#gref）

　　5）50 tiktok statistics that will blow your mind?（https://influencermarketinghub.com/tiktok-statistics/）

　　6）digital 2020: 3.8 billion people use social media?（https://wearesocial.com/blog/2020/01/digital-2020-3-8-billion-people-use-social-media）

　　熊不知；公众号：产品经理熊不知（id：xiongbuzhia），人人都是产品经理专栏作家。5年产品经理经验，专注海外社交app和编辑工具类app的产品设计。

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　　题图来自unsplash，基于cc0协议

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